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智能家居产业的未来投资机会

2019-11-04 0千家网

        智能家居从2014年起已经成为投资热点,一批全屋智能家居企业如欧瑞博、BroadLink、紫光物联、麦驰、HDL等都获得了大量的融资,也有云米等从互联网家电进军智能家居生态的企业成功IPO,更有涂鸦、小米、华为、阿里云的智能家居生态蓬勃发展,可以说,智能家居产业充满了投资机会。那么,未来三五年,智能家居产业的投资热点又在哪里呢?

一、全屋智能家居头部企业

        豪无疑问,能过早期及A轮融资快速发展的全屋智能家居头部企业极具投资价值,借助已经形成的品牌优势、日益完善的交付渠道、优秀的系统产品和丰富案例,加上资本的力量,这些全屋智能家居头部企业将与竞争对手迅速拉开差距,年销售额由目前的2-3亿元人民币快速增加到5-10亿人民币甚至更多,而且有三五家左右很快将IPO,让投资机构获得最佳退出通道和丰厚的收益,这应该是智能家居产业目前大家最认可的一种投资机会。但合适投资的标的其实越来越少,因为头部集中后,留给后面企业的机会越来越少。
        千家品牌实验室每年底发布的中国智能建筑品牌奖“十大智能家居品牌奖”、“十大全屋智能家居品牌奖”、“十大房地产智能家居项目推荐品牌奖”等奖项名单已经把智能家居头部企业收罗在内,2019年12月11日在中国国际建筑智能化峰会广州场期间公布的这些奖项名单将成为全屋智能家居领域投资的一份重要参考名单,相信2019年的更新名单更具指导价值。以下是2018年十大智能家居品牌和十大全屋智能家居品牌。

二、5G智能家居


        随着5G商用的全面展开,5G智能家居赛道也将开始火热,5G网络以其高速度、泛在网、低功耗、低时延的优点将深得智能家居产业的青睐,这一赛道将以5G运营商为主体,芯片模组厂商为最早得利者,生态合作伙伴共建共赢为特征,尽管实际到住宅内实际落地应用时间尚早,但由于市场巨大且各种机会频出,所以并不影响运营商、合作伙伴、投资机构在这块的强烈兴趣和投资力度。
        
在讨论5G智能家居时,我们也需要同时观察NB-IoT和Lora,要知道,远程覆盖是NB-IoT和LoRa共同的“独特卖点”,在房地产智慧社区、智慧酒店、智慧公寓、智慧办公应用上,5G、NB-IoT和Lora都会有各自的优势应用场景,未来5G和Wi-Fi6、ZigBee、NB-IoT、Lora的结合应用将是一种常态,除了5G运营商,掌握这些应用场景解决方案的企业会有很好的发展机会,值得投资。

三、智能家居SaaS平台

        目前智能家居产业正在呈现两头大中间小的尴尬局面:一头是智能家居生产厂商众多,产品供应丰富,另一头是消费者正在接受智能家居产品,并且非常希望购买到合适的智能家居方案。但中间交付渠道非常薄弱,不仅从事服务的实体专业性弱,而且缺乏可覆盖全国范围的设计与安装服务平台。

        在这种情况下,为智能家居设计与安装渠道赋能的SaaS软件平台就显得非常重要,甚至从某个角度上看,智能家居交付的标准化、云端化成为制约智能家居产业发展速度的关键因素,如果智能家居SaaS平台不出现和不成功,那么智能家居产业的加速也无法实现,目前,千家智客(广州智家科技有限公司)推出的报价优选SaaS、安装优选SaaS是覆盖智能家居设计方案报价、智能家居安装维保的两个软件平台,已经有超过3万多家中小集成商会员正在使用其SaaS工具,另外,与千家智客协同工作的云知枢(DeepUse)是一款集流程、派工、售后等智装管理工具及资源服务于一体的SaaS应用软件,满足了中小智装工程企业运营和项目管理的需求。有了报价优选+安装优选+云知枢这三款智能家居SaaS平台工具,众多的弱电集成商和装饰企业也可以迅速成长成为智能家居交付的生力军,与智能家居品牌厂商一起,迎接智能家居大潮。当前已经崭露头角的“智能家居SaaS三剑客”也将受到资本市场的青睐。

四、智能家居+服务机器人

        
在未来两三年,智能家居系统+AI语音音箱将逐步演变成为智能家居系统+带屏的AI语音音箱,然后再演变成为智能家居系统+可移动的带屏的AI语音音箱(这就是服务机器人了!)。那么,智能家居和服务机器人的边界正在消失,智能家居产业和服务机器人产业的融合度增加,一批优秀的服务机器人企业进入到智能家居领域开发系统产品和提供运营服务,而智能家居企业要么主动连接服务机器人产品,要么自行研发服务机器人产品拓展产品线,复合生态的智能家居系统产品出现,那些能掌握这一趋势并快速推出产品和提供运营服务的智能家居企业及服务机器人企业将胜出,引领潮流,而投资这类企业的投资机构将获得巨大收益。

五、智能家居场景体验平台

        
智能家居的销售目前仍是困难重重,To C还好说,有京东、泡宝等电商平台助力,加上各种公众号和自媒体带货,能够以不同方式覆盖C端人群实现销售目标,但B端(无论是房地产精装房智能家居项目、酒店公寓这样的大B端还是家庭智能装饰、办公智能装饰这样的小B端)都缺乏集中化的、稳定可靠的销售渠道,智能家居厂商和其代理商花了大量资金与人力建设的智能家居体验店都迷失在或拥挤或冷清的城市中,没有达到预期的获客目标,其原因很简单,B端客户没有精力也没有兴趣去智能家居体验店去体验消费,他们需要更加直观、更加高效的智能家居方案获取方式,如果要体验和比较方案,他们也希望一次能够对多个类似方案进行比较,而不希望让一家智能家居品牌厂商洗脑。

        
这里,一种集合了上十个品牌的智能家居场景体验中心的商业模式应运而生,在千家智客规划落地的10000平方米的智慧人居场景体验与数据服务中心内,分门别类地呈现5G智慧人居场景体验区、汽车与智慧生活体验区、全屋智能家居体验区、智慧酒店体验区、智慧办公体验区、智慧健康养老体验区、绿色建筑/健康建筑体验区、房地产智慧社区云平台、智慧物业管理、智能家居SaaS服务、智慧城市建设等展区,这与传统的基于产品类别进行展示的方式不一样,这是按照用户需求分类进行方案展示体验的,是与真实的项目需求一一对应的,很容易引起用户的共鸣,让用户参与体验,明确自己的真实需求和选择可靠实用的解决方案,基于场景体验的方案销售对于基于产品展示的产品销售来说是一种降维打击,未来,场景体验式销售方式几乎适用于所有的系统方案型/复杂型的产品,而且场景体验方式上又有大型展会智慧人居方案体验展区、固定场地智慧人居场景体验中心、虚拟现实智慧人居场景体验中心(远程访问),千家智客正与合作方部署大型展会智慧人居方案体验展区、固定场地智慧人居场景体验中心。

六、智慧健康养老解决方案

        智慧健康养老,包括提供居家智慧健康养老解决方案(如智慧老人房)和智慧养老院和智慧病床,一直是国家和地方政府重点扶持的产业方向,但同时也是创业企业遇到困难较大的领域,目前该领域的企业普遍生存艰难,行业的确遇到了一些瓶颈。
        
智能家居产品成为智慧健康养老解决方案中最核心的硬件与软件产品内容,与医疗健康运营平台、适老的家居及配套环境共同组成智慧健康养老场景空间
        随着解决方案的进一步成熟、成本的降低和全国医疗健康运营平台的落地,智慧健康养老企业也将迎来新一轮的快速发展机会,那些耕智慧健康养老市场的老牌企业也将脱颖而出,获得市场认可和资本市场的青睐。
        
如果要投资智能家居产业的未来,相信以上六种商业模式会是具备前瞻眼光的选择。