信索行业解读Industry interpretation

显示器为何成为PC专卖店的香饽饽?

2019-05-31 0
每年3千万台

       随着品牌PC及一体机产品的普及,攒机市场空间逐步被挤压。相应地,与攒机市场伴生的显示器产品市场也逐步萎缩,规模从2010/2011年最高峰4600万台/年,一路下跌至2017年的3300万台/年,降幅28%。并且,信索预测,在缺乏新的驱动因素下,未来5年,显示器市场平缓下降趋势不会改变,2022年国内非捆绑显示器市场将下降至2900万台左右。

然而,瘦死的骆驼比马大,虽然萎缩至每年只有3000万台左右的规模,但不可否认,这依然是个庞大的市场。
                                                                                                                                                      
                                                                                                                                                      单位:百万台

图1:国内显示器市场销售规模
 

为什么是PC店?

       首先,原来的渠道消失了。传统的PC专卖店,例如Acer专卖店,显示器是和主机配套销售的,一般是不单独销售的。但随着产业升级,鼎好、科贸、E世界这样的电子卖场陆续关闭,独立的显示器门面失去依托,生存空间急剧恶化,大规模消失,门店死掉了。这部分市场份额也顺势被其他产业承接,其中重要的一个产业就是品牌PC门店。

       其次,市场需求在,3000万台。另外,补充一下,信索评估,国内显示器约70%是通过线下渠道销售,京东或淘宝这样的电商渠道,经过多年的翻番壮大,也只有30%左右的比例。

       最后,有利润。PC行业毛利低是不争的事实,根据计算机行业上市公司公开年报资料整理,国内计算机行业的净利率普遍维持在8%左右,并且这是计算机行业转行云计算、存储以及拓展相应的服务之后的利润水平,单纯销售主机基本也就4个点左右的净利润,因此,PC专卖店在通过增加配件来提升门店利润,显示器就是PC门店的理想配件。

图2:国内计算机行业净利润统计

PC专卖店怎样去销售显示器?

       和手机产品有本质的不同,显示器在PC专卖店是可以成长起来的,并且已经有PC厂商在这方面做出尝试,也取得了一定的成绩。信索对这些厂商的专卖店、渠道和产品经理做过初步访谈,他们认为PC专卖店可以通过以下方式推动专卖店显示器销售:

       1、丰富自有品牌产品线。PC厂商对OEM代工有非常丰富的经验,但在产品设计和模具方面需要上心。
       2、坚持现有的台式机产品连接率。对于显示器连接率(显示器销量/主机销量),品牌厂商有严格的限定,一般是50%以上。独立显示器销售和主机配显示器销售,两者是冲突的,强调独立销售显示器应该以原来的连接率为基础。
       3、增加展出位,并配套相应的出样奖励资源。
       4、加强店员销售培训。通过产品亮点、话术等规范话培训,让店员引导客户消费,例如显示器接口类型(HDMI、VGA、DP以及Type-c等技术规范及传输品质)、面板种类(面板类型、IPS屏优势等)。
       5、搭建新的消费场景,引导客户消费。在门店搭建显示器解决方案,并展示应用,例如游戏工作两不误的四连屏显示、整洁的桌面一体化解决方案、手机投屏等,引导消费习惯。
       6、厂商城市经理对店面提供指导。在PC专卖店转型销售显示器的过程中,品牌厂商应该提供尽可能多的帮助和指导,通过搜集成功案例,然后对各经销商及门店提供专业辅导,分享经验。


驱动显示器销售的几大因素

       桌面一体化新解决方案驱动:从杂乱的线缆中解脱。显示器和主机的连接,从最初的两根又粗又长的黑蓝线,进化至一根柔软的细线即可(Tpye-c线,提供信号传输和电源),连接器的发展让供电和信号传输成为可能,从主机上的延伸出一根Tpye-c线,就能够解决显示器的供电和信号传输,替换掉原来的供电线和HDMI线,桌面变得更加简洁。

       视频清晰度驱动。视频的清晰度从HD提升至FHD,再到UHD,如果显示器没有更新换代,再清晰的视频源也无法实现价值。因此,显示器分辨率从1080P升级到2k、4k等更高的水平。

       制造工艺驱动。商品不再只是一个单纯的商品,更是一件艺术品,手机,电脑如此,显示器亦如此。后来出现的显示器总是越来越轻薄化,更多的艺术性被糅合进产品当中,这也是推动显示器更新的一种因素,尤其是家用市场。